全台住客量創歷史新高，為什麼你的房間還是不好賣？

2025 年全台旅宿住客量達 8,209 萬人次，超越疫情前並創下歷史新高。但民宿老闆的體感，可能仍是「房間不好賣」。原因不在客人消失，而是房間供給同步增加、住房率持平，市場從比誰有房，走向比誰更有特色。

一個矛盾的現象

觀光署公布了一個好消息：2025 年全台旅宿住客量達到 8,209 萬人次，不只比前一年多了 329 萬，還超越疫情前 2019 年的 7,981 萬——創下歷史新高。

聽起來一片大好。但如果你是民宿老闆，看到這個數字可能會皺眉：「客人明明變多了，我怎麼還是覺得房間不好賣？」

這篇報導剛好解釋了原因。

大餅變大了，但分餅的人變更多

先看供給。合法民宿房間數從 2023 年的 49,007 間，增加到 2025 年的 53,628 間——三年多了 4,600 多間房，成長 9.43%。

再看住房率。2023 到 2025 年，全台旅宿平均住房率分別是 46.80%、46.09%、45.73%——三年都卡在 45% 到 47% 之間，還微微下滑。

供需變化 · 2023—2025：房間供給持續增加，平均住房率卻微幅下滑

好消息是需求真的有撐住：房間增加，住房率沒有崩。壞消息是多出來的那些客人，不是「額外的生意」，而是「被更多同業一起分掉的生意」。

房價的殘酷真相

2025 年旅館業平均房價是 2,984 元，民宿平均房價是 2,438 元。房價雖然上漲，但年增幅只有 0.81% 和 1.37%——連通膨都追不上。

最值得注意的是：約 79% 的旅館房價低於平均值。換句話說，2,984 元這個平均數，是被少數高單價飯店拉高的；大多數旅宿的實際房價，其實遠低於這個數字。

房價結構 · 2025：平均房價看似成長，多數業者仍承受價格壓力

• 79%：旅館房價低於平均值

那出路在哪裡？

觀光署在報導裡提了兩個關鍵數字：約 25% 的旅客希望「遠離都市環境」，約 70% 的旅客對「自然與生態型住宿」展現高度興趣。國民旅遊除了旅館與民宿，也包含露營、登山、戶外體驗等多元型態。

旅客偏好 · 國民旅遊：旅客更嚮往「自然與生態型住宿」

• 約 70%：對自然與生態型住宿展現高度興趣
• 約 25%：希望遠離都市環境

*資料來源：交通部觀光署（經濟日報報導）*

這在說什麼？客人不是變少，是變挑了。

翻成白話：市場已經從「有房間就有人住」，走到「你要說得出你和隔壁那間有什麼不同」。沒有特色的房間會愈來愈難賣；有特色的房間，價格才撐得住。

本期重點 · TAKEAWAY

1. 1

   需求創新高，住房率卻沒跟著升：2025 年住客量達 8,209 萬人次，但近三年住房率仍維持 45% 至 47%；民宿房間數三年增加 9.43%，供給成長吃掉了需求紅利。

2. 2

   削價競爭不是感覺，是數據：約 79% 的旅館房價低於 2,984 元平均值，民宿平均房價 2,438 元、年增僅 1.37%，靠低價愈來愈難換到合理收益。

3. 3

   分眾定位比降價有效：25% 旅客想遠離都市，70% 對自然生態型住宿有高度興趣。把特色說清楚，才有機會被特定客群選中並守住房價。

看完這篇，歡迎點擊下方按鈕找厝味聊聊：

• 我這一區的住房率和平均房價，跟全台平均比起來是高還是低？有沒有辦法幫我拉一份同區競品的實際數據？
• 我的民宿有什麼「特色」是可以拿出來做分眾定位的？該怎麼找出來、怎麼包裝？
• 如果我不想再削價，該怎麼調整定價策略和房型組合，才不會反而掉住房率？